公告


 新春伊始,万象更新!《文化大观》订阅优惠开始啦!这个2017,我们怀揣理想,不忘初心,继续为您奉上高质量的作品。年订购价180元,自即日起至2017年3月14日,凡订购杂志10套以上的读者可享受9折优惠!请致电:(0531)86993668


X关闭
您现在所在的位置:
首页>
读史明今 > 问道先贤
张仪:中国古代第一谈判专家
2017-02-04  作者:admin   

如果说战国末期在诸侯七国中谁领风骚,毫无疑问是做了六国宰相,为合纵大业鞠躬尽瘁的苏秦,另一个是几次出任秦相,又做过魏相和楚相,最终促成秦国连横大业,为秦国一统天下立下汗马功劳的张仪。

QQ图片20170204140150.png

 

受辱赴秦,图谋兵事

张仪与苏秦同受业于鬼谷子,在苏秦已经因为自己的合纵战略名显诸侯的时候,他还是楚相的一个普通门客。当时的苏秦听说了才学远在他之上的张仪的遭遇,他深信,以张仪的才学,如果现在到正当用人之际的秦国去,一定会得到重用。但是他又了解张仪的孤傲秉性,如果不用激将的办法,很难让他激发自己。他就派人隐藏身份去找张仪说:你以前与苏秦是同学,他现在已经在赵国做了大官,你何苦还这样将自己埋没在乡野里,不去他那里谋取个一官半职,好实现自己的抱负。

张仪听了来人的话觉得很有道理,自己与苏秦一向交好,于是满怀希望与信心前去求见苏秦。不料,一晃几天过去,苏秦一直没有约见张仪,几次问苏秦的门人,都说是苏秦忙于公务,无暇会见他。就在张仪心灰意冷要离开的时候,苏秦召见他了。更令他生气的是,他没有受到宾客的礼遇,而是让他坐在堂下,赏给他下人吃的饭食,苏秦还傲慢地训斥他说:像你这样有才能的人,竟然把自己弄到这种穷困潦倒的地步,我虽然能够举荐你做官而富贵,但是你能够做好吗?你到其他的国家去吧,我这里是不会收留你这样的人的。说完就拂袖而去。

张仪的自尊心受到极大的伤害,他自信自己的才能决不比苏秦差,你苏秦能够做到赵国的宰相,致力于把六个弱小的国家团结起来对付秦国,那么我就去投奔你的敌人秦国,与你针锋相对,辅助秦王一统天下,到时候再看我们鹿死谁手!

张仪从苏秦那里出来就直奔秦国,将把自己的破解合纵的连横大计献于秦惠王,果然得到信任和重用,被任命为客卿。这时,张仪从别人那知道苏秦的良苦用心,十分感动。尽管以后张仪成为连横的主要领导人,而苏秦是他的对手,是合纵的领导人,但是苏秦张仪的同窗之谊令人敬佩仰慕,堪与春秋时期的管仲鲍叔牙媲美。

 

QQ图片20170204140207.png

 

饰身相魏 计破合纵

张仪本来是魏国人,但是他献给秦国的第一个功劳是在秦惠王十年与公子华一起率兵围困魏国的蒲阳。守军投降,张仪却劝说秦惠王不要蒲阳,并派公子到魏国做人质以示修好,来拉拢魏国。然后张仪又到魏国劝说魏王,在魏王看来,张仪是魏国人,不会做对不起魏国的事情。于是魏国就把战略位置更重要的上郡、少梁献给了秦国。张仪因此得秦惠王欣赏,被任命为相国。

做了几年相国以后,张仪又担任将军,攻取了一些重要的城池和战略要地,使得秦国的边关日趋稳固。这个时候,张仪想着该是动手瓦解苏秦的合纵,让诸侯归附秦国的时候了。他请求免掉相国之位,为了秦国的利益到魏国担任宰相,他要劝说魏王带头归顺秦国。

张仪作为强大的秦国宰相到魏国来,而且理由是十分冠冕堂皇的,要辅佐魏王治理魏国,魏王自然是感激不尽的,立即任命张仪为相国。张仪于是奉劝魏王归顺秦国。但是魏王没有采纳他的意见。张仪就指使秦国派兵攻打魏国,并夺取了魏国的两个城池。后来魏襄王去世,魏哀王即位,张仪依然奉劝他归顺秦国,魏哀王仍旧不听他的建议。张仪因而又密令秦国继续攻打魏国,魏国又被秦国打败。

次年,魏国遭到了齐国的入侵,魏国大败。在这个时候,张仪感觉到有机可乘了。他就劝说魏王,合纵的盟约即将瓦解了,齐国作为合纵的盟友都来攻击魏国,以魏国疆域之狭小,兵力之疲弱,现在如果不投靠秦国,将来永远没有机会了。魏哀王听从了张仪的劝告,决定背弃合纵盟约,归顺秦国,使得苏秦苦心经营建立起来的合纵盟约拉开了瓦解的序幕。

 

出使楚国,离间齐楚同盟

在张仪的一手策划之下,魏国投降了,秦王立即招回居功至伟的张仪重新回到秦国担任相国。这个时候,张仪又向秦王献出了自己的第二个扩张计划,派他去楚国做宰相,瓦解楚国。张仪知道楚国与齐国交好,如果不能离间齐国和楚国的关系,秦国对于齐国和楚国都无可奈何。

因而,在他到了楚国以后,就对楚怀王说,如果楚国关闭与齐国的边界,断绝与齐国的关系,愿意劝说秦国将商於一带六百里的地方献给楚国,并将秦王的女儿献给楚王,秦楚两国从此成为亲如兄弟的国家。当时楚国有贤臣陈轸和屈原,他们识破了张仪的计谋,奉劝楚王不要听从张仪的话。楚怀王已经被张仪的三寸不烂之舌彻底说服了,他不仅仅怒斥两个大臣鼠目寸光,而且立即将楚国的相印授于张仪,关闭与齐国的边界,委托张仪办理与秦国的友好事宜。并且,为了显示自己与齐国断交的决心,派人到齐国大骂齐王无道。齐国一怒之下率先投靠了秦国。

 

QQ图片20170204140221.png

 

而张仪看到齐国归顺了秦国,就对楚国到秦国的使臣说,我有六里封地愿意献给楚王。楚王听了使臣的汇报,知道上当受骗了,立即发兵攻打秦国。而秦国联合齐国一起攻打楚国,楚国大败。最终在张仪三番五次的阴谋诡计之下,楚怀王不听屈原等楚国良臣的意见,屈从了张仪,背弃合纵盟约,投靠秦国。

六国之中已经有魏国、齐国、楚国归顺了秦国,张仪如法炮制,马不停蹄地到韩国、赵国、燕国游说,最终,六国都听从了张仪的计策,解散合纵盟约,归顺秦国。尽管,后来六国又因为张仪在秦国的失宠背信弃义,重新合纵结盟,联合起来对抗秦国,但是因为张仪这些年以来的离间,六国已经是貌合神离,离心离德,最终又都成了秦国的阶下之囚。

现在看战国后期这几十年的历史,就是强秦与六国之间互相瓦解的历史,而在其中纵横捭阖的,就是苏秦和张仪两人。在那个特殊的历史时期,诸侯之间的局势错综复杂,而那些靠世袭登上君位的国君,多是不学无术的平庸之辈,看不透当时的局势,无力左右自己的国家。这就为具有雄才大略的张仪和苏秦提供了施展才华的机遇和舞台。

 


下一篇:没有了
战略合作

 
QQ在线咨询
售前咨询热线
0531-86990050
售后咨询热线
0531-86990050